飛び込める勇気で数打ちゃ当たるを経験する
グレーな営業会社でのつれづれ。
つづきです。
前回はこちら↓↓
グレーだとわかった会社にいても
学ぶことはたくさんありました。
朝出勤して、そのまま立ちっぱでミーティングして出てって
日が暮れたら帰ってくる
10時〜19時くらいまで
7時間ほどは外回り。
営業のノウハウも
とにかく、「やって学べ」だったので
もうやるしかない状況。
追い込まれると人は誰でもやります。
教えてもらったノウハウはまた書くとして、
朝のミーティングでは
「今日もいちにち営業取ってくるぞー!』とみんなで声をあげるのですが
前日の売り上げトップの一人がみんなの前で
自分の営業のコツを伝える5分と、
オーナーによるいいお話、的なものがありました。
オーナーが話してくれたことは今でもためになっていて、
経営思考、マーケティング用語などの多くを学びました。
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【ファーストペンギン】
ペンギンはどこかに移動するとき、
まずは群れの中の一匹が動き、
その後に残りの群れが従って動くという習性がある。
氷の海の中に穴があったとすると、そこに最初一匹が意を決して飛び込む。
そして、その一匹が魚や食料を採って上がってきたら、
残りのペンギンも次々と飛び込む。
このように
勇気を持って未知の市場に飛び込む人のことを
ファーストペンギンという。
誰もがやったことのない事業や、
新しい分野のビジネスや前例のない企画を立てるとき、
ほとんどの人は二の足を踏む。
未知の市場に飛び込むと傷だらけになるかもしれない
あるいは倒産の憂き目にあうかもしれない。
しかし、誰かが勇気を持って飛び込んだから、
世の中に新しいビジネスが生まれ、企業は生き延びることができる。
ビジネスだけでなく、日々の生活の中でも同じ。
怖がって新しいことにチャレンジしなければ、進歩は永遠にない。
小さな習慣を変え、一歩前に踏み出す、その積み重ねが、
ファーストペンギンの勇気を作る。
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この言葉で私は
新しい案件などが来たら真っ先に手をあげるようになりました。
夏のビアガーデンのチケット売りの営業、
初めてクライアントになった老舗旅館の温泉付きチケットの営業。。
最初に取り掛かって、初日にトップを取って帰ってくる。
大手乳飲料メーカーの宅配営業がうちに来た時も
開拓の仕方も未知でしたが、
なおさら面白い!と
立ち上げメンバーに名乗り出て、
ターゲットやエリアを絞り、同時に営業をかけていき
元々の営業ノウハウを応用すればよかったので、
程なくして成果もあげられました。
我々のチームの盛り上がりを見て
後からチームに加わってくれた人よりもいましたが、
やはり結果を出せるのは
最初に取り掛かった私や初期メンバーなんですよね。
どんな場所でも場面でも、
これはちょっとリスクあるなーと思ったことでも、
飛び込める勇気を持っていたいし
どんどん挑戦していった方が
失敗しても数打ちゃ当たるし
その分当たりはでかい!ですね!
社長みたくなりたいなら、カバン持ちして遊び方を学べ
>前回ブログの続きです
行ったり来たりしますがご了承ください!
大学卒業して入った広告代理業の合資会社。
求人見て面接行ったら
営業周りに同行。
帰ってきて
「倉庫整理の固定給 と
今日見てもらった営業の 自分次第で給料上がって行く形
どっちにします?」
と言われて、
後者を選んだ。
そこから始まった飛び込み営業の日々。
「頑張った分だけ」というのは売り文句で
基本給はなく、
その日商品が1つでも売れないと
給料は「0(ゼロ)」。。
そのグレーな広告代理業の会社は
"稼げてる風" に見えたんですよね。
オーナーはプジョーの右ハンドル乗っていたし、
成績良かったらよくご馳走してくれて、
入場料高い大きなイベントにも連れて行ってくれました、
オーナーの周りの人もそう。
普段何してるかわからない雰囲気なのに、良い車乗ってたり、お金持ってた。
オーナーにくっついて歩いていたいわば「カバン持ち」みたいなMさんも、
鞄も靴もいつも綺麗だった。
正確にはその人たちは稼げていたのかもしれません。
でも、彼らを見て
『この人たちにできるんだから、自分も!!』と思って
明確な理想がないまま追い続ける。
営業し続け、会社の利益を生むために頑張る日々。
でも、なかなか成績出ない。
「あれ。。?」
気づいたらいない人がいる、というのはしょっちゅうでした。
今思う、
その中でも間違いではなかったことは、
◆オーナー(社長やトップ)の近くで行動を学ぶ、真似る。
これをやってたMさんは
他に比べたら抜きんでていたし、
みんなが脱落する中で成績も残しながら
自分のチーム(部下)もたくさん抱えて行った。
これを続けていてどうなんるんだろう、
大丈夫なんだろうか、
お金稼げるんだろうか、
もう辞めて普通の会社行った方が身のためかな、、
そんなこと考える暇あるなら
Mさんは足を動かしていたし、
オーナーと一緒に遊んで、遊び方や身のこなし方を学んでいたんだと思います。
大事なことはまず真似して良い。
真似して学んで身につけて
自分のものになったら
何か自分の色を足せば良い。
#グレー(多分ブラック)企業から学んだこと
じぶんを公開処刑。いつかイケハヤさん。
人の顔色ばかり伺ってます。いつも。今までも。
===
まだ私はブログも資産運用も初心者も初心者ですが、
自分を変えたい、
いまの状況を変えたい
変えたい変えたいと思いながら、言いながら
結局何年前から変わっていないのか。
自分が嫌になります。
嫌です。本当に、
で、昨日とあるコミュニティーで
ーーー
やりたいことが分からないのは、何もやっていないから。
嫌な思いをすると、やりたいことが見えてくる
ぬるま湯に浸かったままだとやりたいことは探せない
ーーー
という言葉を目の当たりにして。
すごく腑に落ちました。
刺さりました。
なんにもやっていない。
進化したいって言って、
4月から何が変わってる?
もっというと1年前から、5年前から何か変えられてるの?
ー
いつだか、個人で投資やサロンなどやっている人に講演で
「ここにいる人の大半は
来年も同じ状況だろうし、
5年後も変わっていないんですよ、
理由は簡単で、
ただ "やらないから"と、"やめちゃう(続けない)から"」
と言われました。
この言葉はずっと頭にあって
クソォ、クソォ、っていつも自分のことが嫌になって。
自分なんて。とか
なんで自分はいつもこうなんだ、結局変わらないんだ。
ってそればっかり。
やろうと思ったことはやろう。
くすぶっている何かがあるならやろう。
失敗したって、、、嫌だけど、
失敗したっていいんだよって
あんなにバレーボールの子どもたちには言ってるくせに
自分が失敗恐れてその言葉は本当の意味を成してるの?
やってないと言えないじゃん。
子どもたちや後輩たちの見本になれないじゃん。
だから始める。
思ったことは今やる。
イケハヤさん(←同い年>_<;)
大好きというか、憧れであり、
ツイッター見たりブログ読んだりvoicy聴いたり
参考にさせてもらっていて
はてブも昨日登録してそのまま1記事書きました。
内容は後で修正したっていいやって><;
自分のさらけ出すことが苦手。
要は人からの評価に怯えてるんです。
だからこそ
自分の嫌なことの一つ、
あえて公開で挑戦していこう、
下記のブログを読んで、
早速登録してみたりしました。投資。
バカじゃないの?って思われてもいい。
挑戦しないほうが情けない。
失敗しても経験が残る。経験は人に伝えられる。
===
遅いとか早いじゃなく、目立つ人は目立つ。
後発でやる人でも成功する人は成功する。
後発だからうまくいかないという思いこみが間違い。
自分の実力とかタイミングとかじゃなく、
自分の感覚を信じてとりあえずやってみる。
タイミングが早いと、やっていることを理解している人は1%。
残りの99%の人はわからない。
逆に99%に向けて発信した方が反応がいい。
量をこなす。量が増えるとハズレも増える。
その中でたまに当たりがある。
その中で感覚が研ぎ澄まされてレベルも上がっていく。その積み重ね。
やることに「遅い」とか「早い」なんてことはなく、さっさとやって失敗する。そうしないとわからない。
引用:はあちゅう VS イケハヤ 〜これからのお金の稼ぎ方〜
量をこなして失敗する中で、
レベルアップしていこう
自分の軸を高めてこう。
人の評価を考えてるんだったらまた次の挑戦をしよう。
歩いて豆腐を売っていたよ
はじめます
なかなか全然はてなブログをかけませんでしたが、
私がこういう思考になったのは
今までの諸々が混同してなのだとは思います。
が、
大きな根本の一つ
大学卒業して最初にお仕事した広告代理業のことを。
===
まぁグレーでした。ブラックかな?んー。境目がわかりません
今の世の中
グレーって言ってしまえばなんでもそうかもしれませんが。
求人見て面接行って見たら
まず「付いて言ってと」
外回りについていき
乗った車には新人で運転してた人の部活だという
20代前半の元ギャルな感じの方が乗ってて
行った先は住宅街。
飲食店の割引チケットを
一般住宅に飛び込みで売っていました。
半日付いて回って
帰ってきて
面接官?に
「どーします?やります?」と聞かれて
「固定給だと倉庫整理だとか事務業務で、
今日ついて行った方だと、自分が頑張った分だけどんどん上に行けます_」
みたいなことを言われ、、
私は後者を選びました。
体育会系だからでしょうか。
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そして始まったのが
飛び込み営業。
机の椅子もない事務所で朝集合して決起ミーティングして
渡された地図の無作為にマーカーされた枠内、
民家も業者も全部回る。
終業までずっと外でアポなし営業。
レストラン、焼肉店、居酒屋、美容室、ホテル、
ビアガーデン。。。
いろんな所の割引券売りました。
茶器も売りました。
豆腐売りました。
怒鳴られたことも、やや襲われそうになったこともありました
男の人たち差し置いて何度も一番になりました
度胸つきました。
営業スキル学べました。
ただただ営業ではなく、
営業して成績あげたりして
リーダーになって上に行って下の人を抱えられるようになって
チームが増えて行けば
独立できると。
オーナーもそれで北海道に自分の事業所を構えたと。
・・・
ん?なんか怪しげですが、
続けてみよう
やってやる
そう思ってました。
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しばらくして
私はそこで
花山薫と呼ばれました。
知らなかったので
漫画に出てくるかっこいい女の人だと思っていました。
続きます。